SEO対策の成功事例！流入が増えた施策とリアルな成果を公開
SEO対策で成果を出すには、ただ記事を増やしたり、検索されそうなキーワードを入れたりするだけでは不十分です。
今のサイトにどのような課題があるのかを調べ、狙うべきキーワードを決め、ユーザーが問い合わせや購入に進みやすい流れを作ることが大切です。
本記事では、SEO対策によってアクセス数や問い合わせ、売上の改善につながった成功事例を紹介します。
事例からわかる！効果的なSEO対策のポイント
SEO対策で成果を出すには、記事制作・キーワード選定・内部対策・導線改善などをサイトの課題に合わせて組み合わせることが重要です。
効果的なSEO対策のポイントは、次の通りです。
- 現状を把握した上で行う施策を決定する
- キーワードを戦略的に絞り込む
- 自社ならではのオリジナル性のあるコンテンツを作成する
- 重複コンテンツを整理する
- E-E-A-Tを強化しユーザーや検索エンジンからの信頼性を高める
- ユーザー目線の導線設計を行う
以下からは、成果につながりやすいSEO対策のポイントを詳しく解説します。
現状を把握した上で行う施策を決定する
SEO対策では、最初から「記事を増やそう」「ページを直そう」と決めるのではなく、まず今のサイトの状態を確認することが大切です。
同じ「アクセスが少ない」という悩みでも、原因はサイトによって異なります。
たとえば、検索結果には表示されているのにクリックされていない場合は、タイトルやディスクリプションが検索意図に合った内容になっているか見直しが必要です。
一方で、アクセスはあるのに問い合わせにつながっていない場合は、ページ内の導線や申し込みまでの流れを改善する必要があります。
SEOでは「何をするか」よりも先に、「どこに問題があるのか」を見極めることが重要です。
現状を正しく把握できれば、新規記事の作成や既存ページの改善、内部リンクの調整、技術面の修正など、優先すべき施策を選びやすくなります。
キーワードを戦略的に絞り込む
SEOのキーワード選定では、関連のありそうなキーワードをできるだけ多く並べればよいわけではありません。
大切なのは、自社のサービスと関係が深く、比較・検討段階のユーザーと接点を作りやすいキーワードを選ぶことです。
たとえば「SEO対策」のような検索意図が広いキーワードは検索数が多いものの競合性が高く、すぐに上位表示を狙うのは簡単ではありません。
一方で、「BtoB SEO対策 問い合わせ 増やす」「SEO記事 外注 費用」など、悩みや目的が明確なキーワードは検索数が少なくても、比較・検討段階のユーザーと接点を作りやすいキーワードです。
キーワードを選ぶときは検索される回数だけでなく、競合の強さや自社の商品・サービスとの相性も確認する必要があります。
SEOで成果を出すには、広く浅くキーワードを狙うのではなく、自社が勝ちやすく、かつ売上や問い合わせにつながりやすいテーマに絞ることが重要です。
自社ならではのオリジナル性のあるコンテンツを作成する
SEOで評価されやすいコンテンツを作るには、他社サイトの内容を言い換えるだけでは不十分です。
自社だからこそ伝えられる情報や、実際の経験にもとづいた内容を盛り込むことが大切です。
たとえば、顧客からよく聞かれる質問や実際の導入事例、商品・サービスを利用した感想、社内で蓄積しているノウハウなどは、他社にはまねしにくい情報です。
こうした一次情報を入れることで、読者にとって役立つ内容になりやすく、他社サイトとの差別化にもつながります。
一次情報として入れやすい要素として、次のことが挙げられます。
- 実際の支援事例
- 顧客インタビュー
- 導入前後の成果数値
- 担当者の解説
- 独自アンケート
- 社内で蓄積したノウハウ
- 失敗事例から得た学び
SEO記事では、上位サイトの見出しを参考にすることはあるものの、見出しをなぞるだけでは差別化できません。
自社の経験や顧客の声、具体的な事例を盛り込むことで読者に選ばれるコンテンツになり、問い合わせや購入にもつながりやすくなります。
重複コンテンツを整理する
同じような内容のページが複数ある場合は、評価を集めたいページを明確にすることが大切です。
重複コンテンツとは、同じ内容やよく似た内容が別々のURLで公開されている状態のことです。
たとえば、次のようなケースが挙げられます。
- カテゴリの並び替えでURLが増えているページ
- 条件を少し変えただけの商品一覧ページ
- テーマや検索意図が重複しているコラム記事
重複ページがあるだけで、すぐにペナルティを受けるわけではありません。
しかし、似たページが多いと検索エンジンが「どのページを評価すべきか」を判断しにくくなります。
その結果、本来上位表示させたいページに評価が集まりにくくなることがあります。
SEO対策では似た内容のページを統合したり、不要なページを整理したり、正規URLを指定したりして、評価を分散させないことが重要です。
E-E-A-Tを強化し、ユーザーや検索エンジンからの信頼性を高める
E-E-A-Tとは、経験・専門性・権威性・信頼性を表す考え方を指します。
簡単にいえば「誰が、どのような経験や知識にもとづいて、この情報を発信しているのか」をわかりやすく示すことです。
ただし、E-E-A-Tそのものが単一のランキング要因として機械的に点数化されるわけではありません。
SEOでは、読者に「この情報は信頼できる」と思ってもらえる内容を作ることが重要です。
そのため、一般論だけでなく自社の経験や実績、顧客の声などを具体的に盛り込みましょう。
たとえば、商品やサービスに詳しい担当者が解説している記事、実際の利用者の声を取り入れた記事、導入事例や実績を紹介している記事は、読者に信頼されやすくなります。
信頼できる情報をわかりやすく届けることで、ユーザーにも検索エンジンにも評価されやすくなります。
ユーザー目線の導線設計を行う
SEO対策は、検索順位の向上やアクセス数の増加だけで終わりではありません。
最終的には問い合わせや購入、資料請求などの成果につなげることが大切です。
そのためには、記事を読んだユーザーが次に何をすればよいのか、迷わず理解できる導線を設計する必要があります。
どれだけ多くの人が記事にアクセスしても、サービスページや問い合わせフォームへのリンクがわかりにくければ、成果にはつながりにくくなります。
たとえば、次のような工夫です。
- 記事の内容に合ったサービスページへ自然に誘導する
- 関連する事例記事や料金ページへのリンクを設置する
- 問い合わせボタンの文言をわかりやすくする
SEOで集めたアクセスを成果につなげるには、コンテンツと導線をセットで考えることが重要です。
記事を読んだユーザーが、自然な流れで次の行動に進めるように設計しましょう。
SEO対策に関するよくある質問
SEO対策に関するよくある質問は、以下の通りです。
- SEO対策を外注した場合の費用感は？
- どんな業種でも依頼できる？
ここからは、それぞれについて詳しく見ていきましょう。
SEO対策を外注した場合の費用感は？
SEO対策を外部の専門会社に依頼する場合、費用は依頼内容やサイトの規模によって変わります。
たとえば戦略設計や改善提案だけを依頼する場合と、記事制作や内部改善、導線設計までまとめて依頼する場合では、必要な作業量や支援範囲が異なるのです。
また、競合が強いキーワードを狙う場合やページ数の多いサイトを改善する場合は、費用が高くなる傾向があります。
目安となる一般的な費用感は、以下の通りです。
| SEOコンサルティング（戦略設計・改善提案） | 月額10万円〜100万円程度 |
|---|---|
| コンテンツSEO（記事制作） | 1記事5,000円〜5万円程度 |
| 内部対策 | 10万円〜50万円程度 |
| 外部対策 | 10万円〜50万円程度 |
| 総合支援（コンサルティング＋制作） | 月額30万円〜100万円程度 |
※被リンク購入など、検索順位の操作を目的とした施策はGoogleのスパムポリシーに抵触する可能性があるため注意が必要です。
実際の費用は対策するキーワード数や記事本数、サイトの状態、競合の強さ、問い合わせや購入までの導線改善を含めるかどうかによって変わります。
そのため、最初から高額な契約を結ぶのではなく、まずは現状分析を行い、どこを改善すべきかを明確にすることが大切です。
課題がはっきりすれば、必要な施策だけに予算を使いやすくなります。
どんな業種でも依頼できる？
SEO対策は、基本的に多くの業種で依頼できます。
ただし、業種や商材によってSEOとの相性は異なります。
たとえば、不動産、医療、士業、教育、美容、飲食などは、ユーザーが検索して情報を探す機会が比較的多い業種です。
地域名と一緒に検索されやすい業種では、地域ページや店舗ページを整えることで集客につながりやすくなります。
一方で、検索される機会が少ない商品・サービスや、短期間で集客が必要な場合は、SEOだけで成果を出すのが難しい場合もあります。
そうした場合は、Web広告や営業活動と組み合わせて集客する方が効果的です。
また、医療や士業、金融など専門性や信頼性が重視される業種では、ただ記事を増やすだけでは不十分です。
監修者情報や運営会社情報、実績、根拠にもとづいた説明を掲載し、ユーザーが安心して読める内容にする必要があります。
SEOを始める前には、自社の商品やサービスが検索されているのか、どのキーワードで見込み客と接点を作れるのかを確認することが重要です。
判断が難しい場合は、専門会社に現状を診断してもらい、自社に合った進め方を相談しましょう。
ドットアンドノードでは、業種に合わせた無料診断レポートをご用意しています。
自社サイトの課題を把握したい方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
SEO対策ならドットアンドノードにお任せください！
ここまで、SEO対策で成果につながった事例を紹介してきました。
事例からわかるのは、SEOで大切なのはただ記事を増やすことではないという点です。
まずはサイトの現状を正しく把握し、狙うべきキーワードを見極め、ユーザーにとって役立つコンテンツを制作する必要があります。
さらに、似た内容のページを整理したり、自社ならではの実績や専門性を伝えたり、記事から問い合わせや購入につながる導線を整えることも重要です。
検索順位を上げるだけでなく、最終的に問い合わせや売上につなげるには、こうした施策を一貫して行う必要があります。
ドットアンドノードでは、現状分析からキーワード選定、SEO記事制作、サイト改善、導線設計まで、お客様の状況に合わせてサポートしています。
「SEOに取り組みたいが、何から始めればよいかわからない」「記事を増やしているのに問い合わせにつながらない」「自社サイトの課題を知りたい」という方は、まずはお気軽にご相談ください。
SEOで成果を出すために、貴社のサイトに必要な施策を整理し、問い合わせや売上につながるWeb集客を支援します。
